秋高氣爽的時(shí)節(jié)，江西鑫通機(jī)械制造有限公司的廠房里，一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。工人們正在給即將發(fā)往俄羅斯的采礦臺(tái)車加裝駕駛室防護(hù)罩。“只要客戶有需要，我們就竭盡全力去滿足，這種定制化產(chǎn)品是我們最大的優(yōu)勢。”工人一臉自豪地告訴記者。無論是加裝簡單的防護(hù)欄、空調(diào)還是更為復(fù)雜的鑿巖臺(tái)車工作臂，定制服務(wù)已經(jīng)成為鑫通機(jī)械飛速發(fā)展的秘訣之一。

        鑫通機(jī)械始創(chuàng)于1992年，最初只是一家村辦小作坊。因?yàn)楫?dāng)?shù)孛禾抠Y源豐富，鑫通機(jī)械最初的切入點(diǎn)是礦山機(jī)械。但是礦業(yè)發(fā)展具有周期性，鑫通機(jī)械審時(shí)度勢，在市場的打拼中毅然選擇轉(zhuǎn)型，地下快速掘進(jìn)成套設(shè)備往鐵路、公路和高速隧道方向發(fā)力，成功越過了行業(yè)的低谷，闖出一條具有鑫通特色的奮斗發(fā)展之路。

        科技是第一生產(chǎn)力。近年來，鑫通機(jī)械在不斷提升自身技術(shù)研發(fā)能力的同時(shí)，引進(jìn)德國、日本、瑞典等國外先進(jìn)技術(shù)和工藝，在地下快速掘、錨、噴等成套設(shè)備領(lǐng)域取得了革命性突破。公司擁有數(shù)十項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新成果，已應(yīng)用到煤礦及金屬和非金屬礦山、國防、鐵路、引水等工程。“有好產(chǎn)品還得有好售后。”鑫通機(jī)械外聯(lián)部部長黃江萍介紹，公司在成立之初就組建了“機(jī)手協(xié)會(huì)”，協(xié)會(huì)不光為企業(yè)培養(yǎng)操作手，更為整個(gè)行業(yè)培養(yǎng)人才。鑫通機(jī)械不僅賣設(shè)備，而且能及時(shí)提供售后技術(shù)支持。設(shè)備到達(dá)工地后，公司往往會(huì)安排操作手、售后工程師，實(shí)行蹲點(diǎn)免費(fèi)服務(wù)。從設(shè)備售出開始，鑫通機(jī)械的售后服務(wù)永不止步。正是憑借著“產(chǎn)品質(zhì)量可靠、施工效率快、感動(dòng)式服務(wù)”，鑫通機(jī)械收獲了每一位新老客戶的信任和支持。

        “隨著科技的日新月異，市場發(fā)展千變?nèi)f化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的發(fā)展軌跡。近年來，國內(nèi)地面工程的部分業(yè)務(wù)板塊在快速壓縮，前端業(yè)務(wù)萎縮，勢必會(huì)延伸、波及到地下工程。”黃江萍表示，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，鑫通機(jī)械敏銳地意識(shí)到，過度依賴內(nèi)地市場發(fā)展，瓶頸難以突破，于是大力進(jìn)軍海外市場，目前，公司已在俄羅斯、南美、東南亞和非洲設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品已批量出口俄羅斯、秘魯、印度等幾十個(gè)國家。“針對(duì)海外市場，我們更加注重個(gè)性化定制、單品精細(xì)化。我們的產(chǎn)品可根據(jù)巷道形狀、斷面和坡度等工程環(huán)境設(shè)計(jì)生產(chǎn)，做到人無我有，人有我精。”黃江萍說。今年上半年，鑫通機(jī)械已完成國內(nèi)、國外接單6.5億元，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)值4.8億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入5.4億元，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元至15億元。

        秉承“打造世界知名地下工程機(jī)械百年品牌”的企業(yè)愿景，鑫通機(jī)械致力于地下礦山、地下煤礦及隧道工程成套裝備的研發(fā)與生產(chǎn)。目前，鑫通機(jī)械已經(jīng)在萍鄉(xiāng)、沈陽、長沙三地?fù)碛醒芯吭海?個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了從研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-服務(wù)-再制造的完整產(chǎn)業(yè)體系。“總部四期項(xiàng)目和二期廠區(qū)，目前正在緊鑼密鼓進(jìn)行，今年12月將實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)。投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元。5年之內(nèi)，爭取銷售額超過50億元。”鑫通機(jī)械生產(chǎn)總監(jiān)易展仁對(duì)公司的未來充滿信心。

■記者 吳偉

本文轉(zhuǎn)自：萍鄉(xiāng)日報(bào)